2009年11月11日(水）

　18：15～20：00

テーマ：｢マーケティングと営業戦略｣

　マーケティング分野において、商品開発やブランドに比較し「営業」はライン業務として扱われ研究テーマから除外されるケースが多い様です。

　しかし、「物やサービスを売る」ことは、企業のコア活動です。社会が成熟し売れない時代こそ、「営業」強化が不可欠になってきています。

　本講義では「営業」を「戦略」と関連付け、マーケティングの発想に立って売上拡大に結びつけるノウハウをお話戴きます。

　講師： 崎山　嗣夫 氏

　　　(有)崎山マーケティングオフィス　代表取締役

　　　 本研究科客員教授

　同氏は、社会調査研究所を経て花王石鹸入社。リサーチマネージャーやブランド・マネージャー、プロダクト・マネージャーを歴任、花王の洗剤「アタック」拡販の陣頭指揮をとられてきました。

　花王販売の執行役員専務を務められた後、花王㈱の調査部長（兼消費生活　研究所・取締役社長）から、崎山・マーケティング・オフィスを設立され代表取締役に就任されています。

　「目盛りを変えろ　日本が見える」や「企業改革への道」顧客視点の発想：日経新聞発行を上梓されています。